进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

  为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，兰州大学就业协会特联合甘肃政法大学、兰州理工大学、兰州交通大学、西北民族大学、西北师范大学、甘肃农业大学、兰州商学院、甘肃联合大学等兰州诸多高校精心策划了“‘营’在起点——大型营销策划活动”，并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

校内分赛

 一、活动地点

兰州大学榆中校区

二、活动对象

兰州大学在校学生

三、 活动宣传 

时间  10月16日~11月19日

四、报名时间： 10月21日~10月23日

报名地点 ：闻欣堂十字路口、视野广场

报名方式 ：以团队（4—6人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

  以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

五、报名结束后第二天，组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项。

六、在校内联系赞助商，并就此活动达成协议。兰州大学初步选定为天天兴超市。

七、初赛

策划书撰写：重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作。

要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案，最后写一份正规的策划书，并在指定时间内，以电子版形式发送到指定邮箱。

各参赛团队的策划书将被发送到与我们合作的相关厂商的营销策划部，并由专业人士来评定。最终根据策划书的可行性、创新性等选出六支优秀团队，进入复赛。

在此环节有对自己策划书有疑问的参赛者可直接通过发邮件或打电话的方式与评定策划书的专业人士联系。

八、复赛

第一阶段：统一营销

活动负责人提前与厂商达成营销合约，并取得学校相关证明，指定营销地点，让晋级的六支团队按照他们自己的营销策划方案去提取商品，在规定的时间，规定的地点销售商品（未销售完的商品可以退货）。

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

第二阶段：成果展示及答辩

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及在与此类似大赛中表现优秀的学长学姐等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

  中间环节：抽奖

  我们将在比赛过程中穿插几次抽奖，以活跃赛场气氛。每位观众进场将拿到一张事先做好的号码牌，作为抽奖凭证。奖品由本次比赛所联系的商家提供。

  评分标准：

  复赛第一阶段得分*60% +成果展示及答辩得分*40% = 该团队所得分

  校内奖项设置

  一等奖一个参赛团队      颁发证书+精美礼品（晋级团队，参加校际总决赛）

  二等奖两个参赛团队      颁发证书+精美礼品

  三等奖三个参赛团队      颁发证书+精美礼品

  注：此奖项仅为兰州大学设置的奖项，其他高校可根据其具体情况来设置奖项。

  最后，我们根据相应评分标准，在所参加的团队中选出最优秀的一支代表本学校参与总决赛。

  校际总决赛

   主办方：兰州大学管理学院团委 兰州大学就业协会

  协办方：甘肃政法大学、兰州理工大学、兰州交通大学、西北民族大学、西北师范大学、甘肃农业大学、兰州商学院、甘肃联合大学

  活动时间：11月中旬，具体时间由各高校负责人和赞助商共同商定。

  活动地点：根据赞助商情况及所卖商品类型，与赞助商共同协商、选定营销地点。

  活动流程：整个活动过程，无论校内分赛还是校际总决赛，各高校负责人都要随时保持联系、沟通，以确保信息流通、各项环节按计划实施，所遇问题要及时协商解决，以保证活动顺利进行。

  1.赞助商对决赛参赛选手进行培训

  2.统一营销

   3.论文写作

  4.才艺展示及辩论

  最后按照比例算出总成绩，排出名次。

  5．颁奖典礼

（1）请赞助商经理致辞。

（2）请负责此活动的老师对活动进行点评。

（3）为获奖选手颁奖。

（4）请活动负责人对活动进行总结。
  奖项设置

  “营”在起点“营销金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

  “营”在起点“营销银奖”三个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

  “营”在起点“营销之星”五个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书

  （注：荣誉证书将同时盖上九所高校校团委印章）